Bei Fanartikeln ein Zweitligist

Der Gartenzwerg, die Badeente und die Pantoffeln mit der Kogge darauf sind die Kassenschlager beim FC Hansa, diese Artikel verkauften sich in der laufenden Saison 2015/16 bisher am besten, verrät Kolz weiter. Renner sind auch noch immer die Heimspieltrikots mit Beflockung von ,,Jänicke", ,,Ziemer" oder ,,AFDFCH".

Insgesamt 400 unterschiedliche Artikel gibt es im Bestand - fast 2000 wenn die unterschiedlichen Größen bei den Textilien mitgerechnet werden. ,,Für einen Drittligisten ist das schon eine enorme Zahl. In Mecklenburg-Vorpommern haben wir 50 bis 60 Händler, die unsere Waren verkaufen - einige auch in Schleswig-Holstein und Brandenburg." Der komplette Fanartikel-Verkauf wird intern abgefertigt: vom Lager im Keller der Geschäftsstelle aus. Zwei Mitarbeiter, Jörn Pathenheimer und Sebastian Borchardt, kümmern sich um das Verpacken, Verschicken und die Beflockung. ,,Gut 15 000 Pakete werden im Jahr verschickt, an normalen Tagen werden dort so zwischen 100 und 200 Pakete verschickt. Natürlich ist die Weihnachtszeit immer etwas anders, da verdoppelt oder verdreifacht sich die Anzahl", sagt Remo Kolz.

Besonders erfolgreich war in diesem Jahr die Jubiläumskollektion - mit ungefähr 6000 verkauften Trikots. Bestseller sind auch immer Artikel im typisch maritimen Stil, mit der Kogge, einem Anker oder einem Steuerrad darauf. Den Grund sieht der 43-jährige Kolz in der tiefen Verbundenheit der Hansa-Anhänger zur Region sowie dem Traditionsverein. ,,Ich kann das verstehen, komme ja selbst aus Rostock. Bei mir hängen zwei Wimpel im Büro einer von Hansa und einer vom FC Barcelona. Der eine fürs Herz und der andere für den Fußballverstand."

Das Richtige in dem vielfältigen Angebot für sich finden, können die Anhänger in dem Merchandising-Katalog. Ist ein Heft im Online-Geschäft nicht eher überflüssig? ,,Wir haben die Erfahrung gemacht, dass viele einfach durch den Katalog blättern wollen und sich Anregungen holen. Darin sind aber auch ein Spielplan, ein Poster und Ticket-Informationen. Für viele Fans ist er mittlerweile zum Sammlerstück geworden" , so der 43-jährige Kolz.

Die Krux beim Erstellen der neuen Saisonkollektion ist, dass diese bereits Mitte Juli fertig sein muss - und es werden zwischen 60 und 70 Prozent der aktuellen Kollektion erneuert. ,,Wie in der gesamten Hansestadt boomt auch bei uns am meisten das Sommergeschäft, deswegen ist es ratsam, da schon die Neuheiten auf den Markt zu bringen. Dabei müssen wir nicht nur auf die Trends im Textilmarkt achten, sondern eben auch im Accessoire- Bereich - wie mit den Waschbeckenstöpseln", erklärt Kolz mit einem Lachen. Die einzige ,,Niete" bei umgesetzten Trends: das Tamagotchi in den Hansa-Farben. ,,Dies konnte bei uns erst verkauft werden, als der Trend schon vorbei war."

Elementar für die Größe des Merchandisings ist jedoch die Liga-Zugehörigkeit. ,,In der Regionalliga wäre ein solcher Umfang schon finanziell unmöglich. Unser Umsatz wird in dieser Beziehung zu 50 Prozent auf dem Platz entschieden. Also muss in der Rückrunde ordentlich gepunktet werden." Dennoch weiß Kolz um die treue Fanbasis des FCH, durch die für die aktuelle Spielzeit mit Einnahmen von mehr als einer Million Euro zu rechnen sind. ,,Damit befinden wir uns auf einem guten Zweitliga-Niveau", so Kolz.

400 unterschiedliche Werbeartikel gibt es, weiß Remo Kolz, Leiter der Abteilung Merchandising. Fotos (2): Georg Scharnweber